Connaître sa cible

Les agriculteurs, des professionnels avertis

Communiquer vers les agriculteurs ne s’improvise pas. C’est un exercice qui mérite des connaissances spécifiques et une bonne dose d’expérience afin de pouvoir viser juste. Car les agriculteurs sont des professionnels bien informés. Chaque jour, ils reçoivent une quantité importante d’informations grâce à une panoplie d’outils de communication : mail, Internet, courrier postal, téléphone, sans oublier la presse quotidienne régionale et la presse agricole.

Connectés en temps réel aux réseaux sociaux, aux marchés, à leur coopérative ou à leur organisation de producteurs, ils sont en demande constante d’actualité technique, politique et environnementale pertinente et en lien direct avec leur activité. Ces chefs d’entreprise se nourrissent de cette information quotidienne pour ajuster leur stratégie qu’ils conduisent dans la durée.

Communiquer vers les agriculteurs ne s’improvise pas
Communiquer vers les agriculteurs ne s’improvise pas

Savoir être pointu face à des experts

Les exploitants agricoles achètent de manière raisonnée et réfléchie. C’est pourquoi ils ont besoin d’arguments concrets pour se laisser convaincre de l’utilité et de l’efficacité d’un produit ou d’un service. Pour être efficace, la communication vers ces cibles doit donc être pointue.

L’agriculteur d’aujourd’hui est un expert dans son domaine, chaque production agricole ayant ses spécificités. La promotion par le web, la publicité ou grâce à un journal doit tenir compte de ces éléments. La communication vers un producteur de porcs ne peut être la même que celle destinée à un producteur de lait.

En outre, en agriculture, le témoignage a beaucoup d’importance : c’est une manière simple de communiquer par la preuve.

Il ne faut pas non plus négliger l’aspect économique : dans chaque communication, l’agriculteur doit percevoir un retour sur investissement potentiel. S‘engager dans la communication vers les agriculteurs exige de bien connaître cette cible. C’est à partir de la connaissance de leur mode de vie, de leur quotidien au travail que l’on peut anticiper leurs attentes.

Une expérience forgée par l’échange

Dans un bureau parisien, il est impossible de ressentir ce qu’est la profession d’agriculteur aujourd’hui. Une agence de communication sur le terrain, au contact des producteurs, c’est une agence qui ne pourra pas confondre un épandeur avec un pulvérisateur ou une charolaise avec une limousine…

Pour communiquer efficacement auprès des agriculteurs, il faut les rencontrer et échanger, et finalement, les connaitre. Au fil des discussions, nous saisissons les enjeux de chaque filière agricole, les problématiques qui se posent suivant le type d’exploitation et les attentes des chefs d’exploitations. Ces éléments sont essentiels et à la base de tout projet de communication agricole.